Yapay zekâ ekibiniz kredi yönetiminde

Başvurudan müşteri edinimine, ödemelerden gecikmiş borçlara kadar yapay zekâ ajanları; her görüşme denetimden geçer.

İngilizceİşini kaybetmiş; ajan ödeme istemeyi bırakıyor ve bir ödeme gücü değerlendirmesi ayarlıyor.

Üretimdeki gerçek bir ajan, kayıttan.

Bankalar, kredi kuruluşları ve tüketici şirketleri Murphy'ye güveniyor

6 güvence, ve her birinin nasıl sağlandığı

  • Senaryonun dışına asla çıkmaz.

    Murphy yalnızca belirlediğiniz sınırlar içinde konuşur. Her değişiklik sürümlenir ve kayda geçer; sesli ya da yazılı her iletişim, onayladığınız kurallara uyar.

    Kural seti v12Onaylandı

    Ayın birinden başlayarak 4.666,67 TL'lik üç taksit.

    Kural 4.2En fazla üç taksit, indirimsiz
    DeğiştirenR. Duarte
    İncelendi12 Aug
  • Kayıt dışı hiçbir şey yok.

    İnsanlar aramaları kaydetmeyi unutur; Murphy asla unutmaz. Her etkileşim CRM'inize otomatik olarak ve eksiksiz işlenir.

    AFAna Ferreira02:35

    “Ayın onundan sonra ayda 4.800 TL kadar ödeyebilirim.”

    Not ettim. İlk ödemenizi ayın onuna ayarlıyorum.

    Aylık ödenebilir tutar4.800 TL
    İlk ödeme10th
    02:36'da CRM'e kaydedildi
  • Doğru kişiye ulaşılır.

    Murphy mevzuata uygun veri kaynaklarında iletişim tespiti yapar ve bağlantıyı kurar; böylece yalnızca arama sayınız değil, doğru kişiyle temas oranınız da artar.

    İletişim tespiti, dosya 44583 kaynak
    Kredi bürosuKayıtlı iki numara
    Operatör sorgusuBiri kullanımda
    Resmî kayıtAdres değişmedi
    Doğru kişiye ulaşıldı09:12
    İkinci denemede ulaşıldı
  • En doğal ses.

    Murphy, kendi ses ve dil altyapısıyla bir saniyeden kısa sürede yanıt verir. Robotik duraksamalar yok, yalnızca bir sohbet.

    Medyan yanıt

    0,6 sn

    Üst üste konuşma

    0

    02:35

    Müşteri susar, Murphy yanıtlar; hepsi aynı nefeste

    0,9 sn altındaAramaların %99'u
  • Size uygun kurulum.

    Kendi sunucularınızda, özel bulutunuzda ya da bizim bulutumuzda; entegrasyondan ilk canlı aramaya kadar size ayrılmış mühendislerle.

    Şirket içiSizin sunucularınız, sizin anahtarlarınız
    Özel bulutunuzSizin bölgeniz, sizin ortamınızSeçilen
    Murphy bulutuUçtan uca yönetilir
    RDR. DuarteCanlıya geçişe kadar size ayrılmış bir kurulum mühendisi
    Otomatik aramaCRMTelefoni
  • Bağlantıdan ödemeye.

    Otomatik arama sisteminize ve CRM'inize bağlanan Murphy gerçek bakiyeyi görür, müşterinin karşılayabileceği bir plan önerir ve ödeme sözünü görüşme sırasında alır.

    Bakiye, CRM'inizden14.000,00 TL
    Önerilen plan3 × 4.666,67 TL
    İlk ödeme alındı09:26
    4.666,67 TL görüşme sırasında ödendi
    Ödeme sözü CRM'e işlendi

Şimdiden kanıtlandı en zor görüşmelerde

Tahsilat: hassas, sıkı düzenlenen ve riski yüksek bir alan.

  • +4 puan

    bankanın kendi çağrı merkezinden daha yüksek tahsilat oranı

  • -%60

    tahsilat şirketlerine ve kurum içi ekiplere kıyasla maliyet

  • %100

    aramalarda tam uyum

  • < 0,9 sn

    yanıt süresi, doğal bir duraksamadan daha hızlı


Murphy, tahsilat ve takipteki alacakların geri kazanımı için geliştirilmiş ilk sesli yapay zekâ ajanıdır. Avrupa, Latin Amerika ve MENA bölgesindeki gerçek tahsilat aramalarında, bu aramaları yapan ekiplerle birlikte geliştirildi.

+%3-4 daha yüksek tahsilat

Önde gelen bir İspanyol bankası

0-90 gün gecikme

Tahsil edilen bakiye oranı

Çağrı merkezi77%
Murphy81%

Önde gelen uluslararası bir fintek

0-30 gün gecikme

Tahsil edilen bakiye oranı

Tahsilat şirketi74%
Murphy77%

Aynı performansla -%60 maliyet

Her pilotta Murphy, kurumun kendi iç ekibiyle aynı ya da daha iyi sonuç aldı.

Önde gelen uluslararası bir banka

0-30 gün gecikme

Tahsil edilen bakiye oranı

Çağrı merkezi76%
Murphy76%
Murphy, alacak tahsilatımızda büyük bir ilerleme oldu. Bunun nedeni yalnızca tahsil edilen hacimdeki belirgin artış değil; tüm süreci artık maliyet verimliliği ile yönetiyor olmamız.

Marco Fruenhauf

İspanya CEO'su

İlk denemeden son taksite kadar

  • İletişim stratejisiAktifTüketici kredileri, Türkiye
    KanalSıklıkGünlük limit
    TelefonEn az 4 saat arayla2
    WhatsAppGecikmenin 1., 3. ve 7. günü1
    SMSPzt, Çar, Cum1
    E-posta5 günde bir1
    Portal bildirimiHer durum değişikliğinde3

    Ulaşmak için en iyi zaman

    10:00-12:00

    08:0010:0012:0014:0016:0018:00
    Pazar ve tatil günleri arama yok

    Müşterilere gerçekten yanıt verdikleri anda ulaşın

    Telefon, WhatsApp, SMS, e-posta, portal bildirimleri ve mektuplar tek bir plana göre işler; saat, sıklık ve aralık için koyduğunuz sınırlar içinde. Murphy her müşterinin gerçekte ne zaman yanıt verdiğini öğrenir ve denemelerini o saatlere yoğunlaştırır. Daha az deneme, daha yüksek temas oranı.

  • Kayıtlı numaralarGörüşmenin seyrine göre belirlendi
    NumaraKaynakDenemelerDurum
    +34 6•• ••4 12KayıtlıDoğru kişi
    +34 9•• ••8 07KayıtlıUlaşılamıyor
    +34 7•• ••2 88Kredi bürosuBulundu
    Çalışan numara öne çıkar

    Çalışan bir numara bulun ve müşteriye o numaradan ulaşın

    Kayıttaki her numara, arandığında ne olduğuna ve telefonu gerçekte kimin açtığına göre puanlanır. Murphy yanlış numaraları eler, iletişim tespiti eksikleri tamamlar ve en iyi numara öne çıkar; böylece daha fazla arama, boşa giden bir deneme yerine doğru kişiyle temasla sonuçlanır.

  • Kimlik tespitiDoğrulandıGiden arama, 14 Mayıs
    Görüşme kaydediliyor00:04
    Otomatik ajan olduğu bildirildi00:11
    Ad soyad doğrulandı00:38
    Kimlik belgesi doğrulandı01:07
    Kimlik doğrulandı
    Bakiye bildirildi01:09
    Ödeme seçenekleri konuşuldu01:34
    Dosya bilgileri yalnızca bu çizginin altında paylaşılır

    Herhangi bir bilgi paylaşmadan önce telefonu kimin açtığını teyit edin

    Murphy borçtan söz etmeden önce kendini otomatik bir ajan olarak tanıtır, görüşmenin kaydedildiğini bildirir ve politikanızın öngördüğü diğer bilgilendirmeleri yapar. Ardından telefonu kimin açtığını doğrular. Her adım, kayıtta saniyesi saniyesine zaman damgasıyla yer alır.

  • Ödeme gücüGörüşmede kayda geçti

    Aylık gelir

    47.200 TL

    Konut

    12.800 TL

    Zorunlu harcamalar

    16.800 TL

    Diğer kredi kuruluşlarına ödenen

    12.800 TL

    Çalışma durumu

    İşsiz

    Bakmakla yükümlü kişi

    2

    4.800 TL

    her ay kalan

    KonutZorunlu harcamalarDiğer kredi kuruluşlarıBize ödeyebileceği
    Her rakam müşteriden geldi

    Gerçekten karşılayabilecekleri bir plan sunun

    Murphy, müşterinin ne kadar ödeyebileceğini tam olarak ölçer. Gelir, konut giderleri, zorunlu harcamalar ve diğer kredi kuruluşlarına yapılan ödemeler doğrudan görüşmeden gelir. Aynı görüşmede her ülkenin zorunlu kıldığı kırılganlık göstergelerini kontrol eder ve bulduklarını kayda geçirir. Önerdiği plan, müşterinin gerçekten ödeyebileceği tutara göre belirlenir.

  • Müzakere sınırlarıTüketici kredileri, Türkiye

    Dosyanın son durumu

    1. Aktarıldı
    2. İlk temas
    3. Tanımlandı
    4. İletişimde
    5. Ödüyor
    6. Çözüldü
    Kuralİzin verilenBu görüşmede
    Taksitli ödemeTaksitlerEn fazla 63
    En düşük ödemeEn düşük2.000,00 TL4.666,67 TL
    Bakiyeden indirimİndirimEn fazla %200%
    İlk ödemeye kadar süreİlk ödeme14 gün8 gün
    Tek ödemeyle kapatmaKapatmaEvetHayır

    Ödeme anlaşması

    Aktif

    Aylık 3 ödeme, 4.666,67 TL

    Ekibiniz belirler, her aramada uygulanır

    Belirlediğiniz sınırlar içinde bir planda anlaşın

    Taksitli ödeme, indirim ya da tek ödemeyle kapatma; her ürün için bir kez belirlenen aralıktan seçilir. Ödeme gücü değerlendirmesinde ortaya çıkan her şey müzakereye taşınır ve ajan teklifini buna göre şekillendirir. Koşullar değiştiğinde, daha önce varılan anlaşma kayıtta kalır. Görüşmelerin ne kadarının üzerinde anlaşılmış bir planla bittiği, bir tahsilat ekibinin kendini ölçtüğü asıl göstergedir.

  • ÖdemelerTutulan tutulmayan her söz
    VadeTutarÖdendiDurum
    Haziran4.666,67 TL4.666,67 TLTamamı ödendi
    Temmuz4.666,67 TL3.066,67 TLKısmi
    Ağustos4.666,66 TLYokTutulmayan söz

    7.733,34 TL / 14.000,00 TL tahsil edildi

    21 Temmuz'da 1.600,00 TL ödeme iptali

    İptal edilen ödeme, kapattığı taksiti yeniden açar

    Ödeme takvimini izleyin, görüşmeyi oradan sürdürün

    Murphy her taksiti gerçekte gelen ödemeyle karşılaştırır; para parça parça, gecikmeli, bazen vadesinden haftalar sonra gelir. Tutulmayan bir söz, tutulmadığı gün görünür olur; bir sonraki arama da oradan başlar: kaçırılan taksit ve bu konuda ne yapılacağı. Müşteri iletişimdeyken plan hâlâ değiştirilebilir. Ay sonu raporu aynı aksaklığı üç hafta sonra gösterir; o zaman müşteriye ulaşmak çok daha zordur.

  • Murphy

    BakiyePlanÖdemelerBelgeler

    Borcunuz

    14.000,00 TL

    Haziran4.666,67 TLÖdendi
    Temmuz4.666,67 TLÖdendi
    Ağustos4.666,66 TLVade

    4.666,66 TL ödeyin

    Yeni plan isteyin

    Müşteriler planı yeniden okuyup onaylayabilsin

    Ajanla anlaşılan plan zaten telefonlarında: bakiye, taksitler ve tarihler; kendi hızlarında okuyup onaylayabilir ve ödeyebilirler. Düşünmek için zaman isteyen kişi süreci orada, aynı dosyada ve aynı sınırlar içinde tamamlar. Bunların her biri, kimseye bir aramaya mal olmayan kendiliğinden bir düzelmedir.

  • Arama denetimiGiden arama, 14 Mayıs
    02:14 / 06:20

    Kayıt

    6Uygun1Denetim1Uygun değil
    Otomatik ajan olduğu bildirildiUygun
    Görüşmenin kaydedildiği bildirildiUygun
    Bilgi paylaşılmadan önce kimlik doğrulandıUygun
    Üçüncü kişiye dosya bilgisi verilmediUygun
    Bakiye doğru belirtildiUygun
    Ton ve üslup uygunUygun
    Yetki dışında koşul sunulmadıDenetim
    İtiraz tartışılmadan kayda alındıUygun değil
    E

    Elena

    Madrid

    OnaylayınKararı değiştirin

    Örneklem değil, her arama kurallara göre denetlenir

    Murphy her görüşmeyi kendisine uygulanan kurallara göre puanlar: düzenleyicinin kurallarına ve kendi ekibinizin yazdıklarına. Hiçbir şey örneklenmez, hiçbir arama inceleme sırası beklemez. Kurala uymayan ya da denetimin tek başına karara bağlayamadığı her şey, kayıtta yaşandığı saniyeyle birlikte denetçilerinizden birine ulaşır.

  • Dosya geçmişi12 Mayıs'tan beri
    12 MayısDosya aktarıldı, bakiye 14.000,00 TLBankadan
    14 MayısArama yanıtlandı, kimlik doğrulandıKayıtTranskript
    14 MayısPlan kabul edildi, aylık 3 ödemeAramaya bağlı
    1 HaziranÖdeme alındı, 4.666,67 TL eşleştirildiÖdeme
    1 AğustosÖdeme yapılmadı, söz tutulmadıDosya
    1 AğustosBakiye güncellendi, kalan 6.266,66 TLDosya

    Bu aramada geçerli kurallar

    Ajanv4.23 Mayıs'ta A. Ruiz onayladı
    Politikav1128 Nisan'da A. Ruiz onayladı

    Değişikliği yalnızca uyum yöneticileri onaylayabilir

    Ne olduğunu ve o anki kuralları kimin koyduğunu kanıtlayın

    Bakiye değişiklikleri, anlaşmalar, ödemeler ve devirler, o müşteriye ait tek bir kayıtta durur; her biri arkasındaki aramaya bağlıdır. Her kayıt, o tarihte geçerli ajan yapılandırmasını ve politika sürümünü, bunları onaylayan yöneticiyle birlikte gösterir. Murphy her kararın gerekçesini kaydeder; onay bir yetkidir ve kayıt izi buna kimin, neden izin verdiğini gösterir.

Her sektörün kendi kuralları var Murphy sizinkilere uyar

Bir ajanın neler sunabileceğini, ne zaman arayabileceğini ve ne zaman durması gerektiğini ekibiniz yazar. Her arama buna göre puanlanır.

  • Bankalar

    Bir bankanın ödemesi geciken müşterisine yaptığı her arama, düzenleyici kurumun dinlemek isteyebileceği bir aramadır.

    Neyin sunulabileceğine ve neyin söylenmesi gerektiğine ekibiniz karar verir. Murphy buna her aramada uyar, kaydı ve değerlendirmesini saklar; kanıt, kimse istemeden hazırdır.

  • Tüketici finansmanı

    Bireysel krediler binlerce küçük dosyadan oluşur; insanların tek tek arayamayacağı kadar çok.

    Murphy müşterilere sizin adınıza erkenden ulaşır ve her dosyayı belirlediğiniz sınırlar içinde yürütür; ister bin dosya olsun ister bir milyon.

  • Fintekler

    Kredi portföyünüz, işe alıp yetiştirebileceğiniz her tahsilat ekibinden daha hızlı büyür.

    Murphy ile kapasite bir ayardan ibaret. Kredi portföyü ikiye katlandığında aramalar da aynı kurallar ve aynı kaliteyle ikiye katlanır; ekibiniz yalnızca gerçekten bir insana ihtiyaç duyan görüşmeleri üstlenir.

  • Tahsilat ve varlık yönetim şirketleri

    Her müvekkil size farklı bir kural kitabı verir ve aramalarınızı ona göre denetler.

    Murphy her portföy için ayrı bir kural seti tutar ve sonuçları portföy bazında gösterir; böylece müvekkil denetimi bir örneklemden değil, eksiksiz kayıtlardan başlar.

  • Enerji ve su

    Küçük bir fatura için yapılan telefon görüşmesi çoğu zaman faturanın kendisinden pahalıya gelir.

    Murphy küçük bakiyeleri tahsil etmeye değer hâle getirir: her müşterinin gerçekten yanıt verdiği kanal; kesinti ve kırılgan müşterilere ilişkin kurallar her şeyden önce uygulanır.

  • Telekom

    Ödemesi geciken bir müşterinin hattını kesin, büyük ihtimalle onu başka bir operatöre kaptırırsınız.

    Hat askıya alınmadan önce neyin sunulabileceğini ve sonrasında ne olacağını ekibiniz belirler. Murphy bu kurallara ödenmeyen ilk faturadan itibaren uyar.

  • Ekipman finansmanı

    Çalışmaya devam eden bir makine kendi borcunu ödeyebilir. Geri alınan bir makine ise zararına satılır.

    Varlığın ne olduğunu, bugün ne ettiğini ve bir teklifin nasıl olabileceğini ekibiniz belirler; Murphy de dosyayı kaçırılan ilk ödemeden itibaren yürütür.

  • Sizin sektörünüz

    Sigorta, sağlık ve düzenlemeye tabi diğer sektörler. Ekibimizle konuşun.

    Murphy sizin kurallarınızı, üslubunuzu ve kanallarınızı benimser. Sektörünüz listede yoksa bize ulaşın; ihtiyaçlarınızı birlikte ele alalım.

    Sektörünüz için bize ulaşın

14 pazar, 25 dil

Kurallarınız on dört pazarın tamamında geçerlidir ve her pazar kendi düzenleyicisinin istediklerini ekler: bir aramanın hangi bilgilendirmelerle başlaması gerektiği, hangi saatlerde yapılabileceği ve kaydın nasıl işleneceği.

EMEA

  • Fransa
  • Almanya
  • İtalya
  • Hollanda
  • Portekiz
  • İspanya
  • BAE
  • Birleşik Krallık

Amerika ve Asya-Pasifik

  • Arjantin
  • Brezilya
  • Şili
  • Meksika
  • ABD
  • Avustralya
  • ISO 27001
  • SOC 2
  • GDPR
  • AB Yapay Zekâ Yasası
Sertifikalar, güvenlik politikaları ve alt işleyenler listesi, her zaman güncel. Raporlar talep üzerine paylaşılır.Trust Center

Neden tahsilat, neden şimdi

Tahsilat, elli yıl önceki ödemeler gibi bugün hâlâ neredeyse tamamen elle yürütülüyor. Bunun böyle olmadığı bir dünya kuruyoruz; bu işi yürüten ekiplerin de el emeğinden kurtulduğu bir dünya.

  • Borja Solé Fauria

    Borja Solé Fauria

    CEO ve kurucu ortak

  • Dmitry Zlokazov

    Dmitry Zlokazov

    CPO ve kurucu ortak

  • Marc Sánchez

    Marc Sánchez

    CTO ve kurucu ortak

Teklif istemeden önce merak edilenler

Bir tahsilat ekibinin ilk sorduğu sorular ve platformun gerçekte yaptıklarına dayanan yanıtları.

Müşteri, bir yapay zekâ ajanıyla konuştuğunu biliyor mu?

Evet. Murphy her aramada, borç tutarından söz etmeden önce kendini otomatik bir ajan olarak tanıtır ve görüşmenin kaydedildiğini belirtir. Kendi politikanızın ya da düzenleyici kurumunuzun şart koştuğu diğer bilgilendirmeler de aynı açılışta yapılır ve her biri kayıtta zaman damgasıyla yer alır.

Biri bir insanla görüşmek isterse ne olur?

Murphy aramayı anında bir tahsilat temsilcisine aktarabilir ya da geri arama planlayabilir. Hangisinin ne zaman olacağının kurallarını ekibiniz belirler. Görüşmenin geçmişi de aktarımla birlikte gider: devralan kişi daha önce konuşulanları görür, müşteri her şeyi baştan anlatmak zorunda kalmaz.

Telefonu açan kişi müşterinin kendisi değilse?

Murphy, para konusunda tek kelime etmeden önce kiminle konuştuğunu doğrular. Telefonu açan kişi müşteri değilse, Murphy'nin ona neler söyleyebileceği o pazardaki mevzuata ve bunun üzerine sizin koyduğunuz kurallara bağlıdır.

Ajanın ne söyleyebileceğine ve ne teklif edebileceğine kim karar verir?

Sizin ekibiniz. Bir ajanın ne teklif edebileceğini, ne zaman arayabileceğini ve ne zaman durması gerektiğini siz belirlersiniz. Murphy yalnızca bu sınırlar içinde çalışır ve her arama bu sınırlara göre puanlanır. Yaptığınız her değişiklik tarihlenir ve kayıt altına alınır; böylece her aramayı, sizin tarafınızda birinin onayladığı bir kurala bağlayabilirsiniz.

Aramaların kaçı uyum açısından kontrol ediliyor?

Hepsi. Murphy her görüşmeyi, ona uygulanan kurallara göre puanlar: hem düzenleyici kurumun kurallarına hem de kendi ekibinizin yazdıklarına. Örneklem alınmaz ve puan, aylık bir toplu değerlendirmede değil, aramayla birlikte gelir. Başarısız olan ya da otomatik kontrolün karara bağlayamadığı her şey, kayıtta olayın yaşandığı saniyeyle birlikte denetçilerinizden birine iletilir.

Bir aramada ne olduğunu düzenleyici kuruma nasıl kanıtlarız?

Murphy her bakiye değişikliğini, anlaşmayı, ödemeyi ve aktarımı tek bir müşteri kaydında tutar; her biri kaynaklandığı aramaya bağlıdır. Her kayıtta o anda geçerli olan ajan ayarları ve politika sürümü ile bunları onaylayan yönetici yer alır. Murphy her kararın arkasındaki gerekçeyi de kaydeder. Düzenleyici kurum bir şeye kimin, neden izin verdiğini sorduğunda iki yanıt da hazırdır.

Murphy, ödeme gücü olmayan müşterilere nasıl yaklaşır?

Murphy sorar. Resmî bir ödeme gücü değerlendirmesinin gerektiği yerde bunu yürütür; geliri, konut giderlerini, zorunlu harcamaları ve müşterinin diğer kredi kuruluşlarına hâlihazırda yaptığı ödemeleri ölçer. Gerekmediği yerde de izin verdiğiniz seçenekler arasından doğru planı bulacak kadar soru sorar. Neleri sorabileceğini siz belirlersiniz; kurallarınız durmasını söylüyorsa durur.

Murphy hangi kanalları, dilleri ve pazarları kapsıyor?

Murphy telefon, WhatsApp, SMS, RCS ve e-posta üzerinden çalışır; hepsi ayrı kampanyalar olarak değil, tek bir plan doğrultusunda. Bugün Avrupa, Orta Doğu, Amerika kıtası ve Asya-Pasifik'te 14 pazarı ve 25 dili kapsıyor. Kurallarınız her birinde geçerlidir ve her pazar kendi düzenleyicisinin şart koştuklarını ekler: aramanın hangi bilgilendirmelerle açılması gerektiği, hangi saatlerde yapılabileceği ve kaydın nasıl işleneceği. Dil sayısı pazar sayısından fazladır, çünkü bir pazarda nadiren tek bir dil konuşulur; Murphy de her müşteriye kendi kullandığı dilde yanıt verir.

Hesap verilerimiz Murphy'ye nasıl ulaşıyor, sonuçlar bize nasıl dönüyor?

Nasıl olacağını siz seçersiniz. Dilediğiniz zaman bize bir dosya gönderebilirsiniz. Bir takvim belirleyebilirsiniz; böylece hesaplar gelir, sonuçlar, ödeme sözleri ve ödemeler de size uyan döngüde geri döner. Ya da Murphy'yi doğrudan arama sisteminize ve CRM'inize bağlayabilirsiniz; böylece güncel bakiye üzerinden çalışır ve her aramayı biter bitmez kaydeder.

Murphy nerede çalışır?

Kendi sunucularınızda, özel bulutunuzda ya da bizim bulutumuzda. Hangisini seçerseniz seçin, Murphy mühendisleri ilk entegrasyondan ilk canlı aramaya kadar sizinle birlikte çalışır. Nerede çalışacağına siz karar verirsiniz.

Bir tahsilat ekibinin sorduğu tüm sorular

Yarım saat işi yürütenlerle

Portföyünüzün bugün nasıl yönetildiğini anlatın; Murphy'nin onunla ne yapacağını ve sizden neye ihtiyaç duyacağını gösterelim.

Başlayın